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微信营销怎么样开展裂变营销?

营销教程 2017-10-09

在全网营销中,裂变是必然存在的,很多人认为裂变仅仅存在于微信营销,其实并不然。微信营销,首先营销是作为主语的,不管你是做微商的还是通过微信来宣传企业的产品务的,都是因为微信受众群体广而选择这个渠道来完成自己的营销活动从而实现商业价值的。

 

微信营销

 

那么,今天就营销、裂变跟大家讨论讨论。

 

很多人都做过微商或者身边的人在做,在我们使用微信做营销的这个过程中一般情况下都会用到微信的四个功能。

 

朋友圈

朋友圈大家都已经很熟悉了,它可以用来发布一些剪短的广告文案,而每一条软文发布都是有目的性的,朋友圈也可以比作是一个传统营销的电视台。有多少个好友就可能收到多少个电视台,而在那么多的电视台中,全天不断的插播广告,你能看到的就是非常有限的了,或许在你发布朋友圈的时候我并没有看到。那么如何提高发朋友圈的效果呢?

 

时间因素

发微信朋友圈文案的时候要选择一个适当的时间,要清楚的知道这个时间段有多少人在刷朋友圈,如果半夜两三点发的话肯定是没有什么效果的。据统计,一条朋友圈文案的有效时间大概是在20分钟之内,20分钟之后就会被刷下去了,这是有时效性的。

 

人数因素

微信里好友人数越多,能看到你发布的文案的人就越多,这点不难理解。其次就是质量,微信好友的水平、层次以及他们对你的关注度都是影响微信营销的重要因素。

 

消息群发

不管你用的是微信自带的群发助手还是选择了一些相关功能的软件来进行群发,都可以比作是传统营销中在十字路口发传单的一种方式。试想一下,你走在大街上有人给你发传单的时候你是何反应?拿着传单就直接到店消费的几率又有多大?同样的道理,你用群发的方式给你微信上的每一个好友发消息,他们找你买产品的几率有多大?并且我们走在大街上在接收传单的时候我们是可以选择接还是不接的,但在微信中,你群发了消息,那你的每一个微信好友都必须没得选择的接收。这样的方式很可能换来的是反感甚至拉黑删除。那么,群发功能就没有用吗?也不是,但是你要考虑这个作用有多大,怎么才能让他效率更大化。

 

微信公众号

很多做微信营销的朋友应该都要接触到的微信公众号,这就是我们今天要说的第三个工具。前面说朋友圈好比电视台,群发消息好比发传单,那么微信公众号就好比是报纸。为什么这样说呢?微信公众号和报纸的本质都是通过内容的输出产生持续的价值,后续带来成交,区别在于微信公众号是不要钱的。因此微信公众号还有一个别名——自媒体。是一内容为依托达成营销目的的一种媒介。

 

聊天功能

聊天功能应该是微信的最基本和最常用的功能了,一般情况下做微信营销使用聊天功能都是采用一对一的方式,这在销售的过程中,是一对一点对点的沟通交流,通过双方沟通的过程完成产品交易。这就类似于传统营销中的电话销售手段。

 

营销的几个关键点:

 

第一:营销的基础是产品。

 

第二:营销的对象是人。要从心理学出发,从人性出发,设计营销环节的时候需要把握人性。

 

第三:营销的本质:满足需求。解决问题。

 

营销的终极目标是减少成本,提升收益。开源节流!

 

裂变

裂变就等同于倍增,是一个非常可怕的数字游戏。例如前段时间的一个段子:今天给你1块钱,明天2块钱,第三天4块、第四天8块,以此类推,每天给前一天的两倍,30天后你将会获得10亿多!看似很少的一块钱,在经过30天的裂变之后变成了10亿,这难道还不惊人吗?

 

我们从微信营销的角度来谈谈裂变,说起裂变我经常会想起另外一个次——口碑营销。口碑是一个产品自身就很不错,在没有施与利益驱使下人们法子内心的想要并且推荐给身边的人形成了一种自然的裂变,口碑营销也是属于裂变营销中的一种方式,也是最高级的玩法。

 
 
 
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