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3000万次曝光,品牌曝红是如何做到的?

公司动态 2017-11-22

[导读] ​消费升级时代下这些问题值得深思:①处于新零售形态下亟待变革的传统门店,目前为止仍然看不到切切实实的解决方案;② “投放广告”的含义以及“怎么投放广告”的问题值得重新深思;③品牌爆红的核心离不开“工具”,必须做到场景化、精准化、灵活化、数据可视。

 

品牌爆红给商家带来的杀手锏是,不仅给了他们“种树苗”的机会,从只有一棵树到整个区域的种植过程,最终实现从一颗树渐渐发展成森林王国。但是品牌得以爆红,不是因为你花了大价钱投放广告就可以实现的。就好比说你在传统广告花了大价钱但却买了一块笨重的石头,你把这块石头扔到河里,什么也没得不到,只能溅起一大波水花。

 

一家不愿意透露名字的主打年轻人聚会的生意某酒吧胡老板,为了给在深圳新开的分店招揽生意,胡老板每天都绞尽脑汁冥思苦想。

 

于是,他开始尝试使用不同的方法宣传推广,包括:
 
● 店铺装修:迎合年轻人深爱的美式自由风格;
 
● 公众号:自建的公众号不满足于只放图片文字形式,还专门找人拍摄视频;
 
● 投放广告:摒弃传统的广告媒体,选择线上媒体投放形式,包括自媒体、微博、直播、网红等最流行的线上玩法。

 

但结果却不太讨喜,吸引来的是全国各地的粉丝,名气上虽然提高了,但却没有带来实际的转化销售额。没有失败哪来的转机。在经历了过去只重视“流量“的广告投放形式,胡老板突然想到了一个突破核心点:“我们的核心诉求点是实现高转化率的有效投放,而不是针对全国各地做品牌投放。所以,“距离”是取胜的关键。“所以,他决定改变广告投放形式。

 

一、用“工具”先找到人

 

钱客多智能客显引起了胡老板的注意。

 

相比之前对地理位置的无法掌控,前期重点是找到有效的消费群体。胡老板选择了钱客多智能客显,钱客多智能客显是新媒体广告互联平台,可以快速实现品牌强曝光,达到定向距离广告全触达。

 

我曾经有一个朋友A,他通过某种途径低价拿到了周杰伦的100张门票,准备化身黄牛党,可是应该在哪里卖呢?A最终选择了混迹高端车车友会和别墅会所,这群人年龄在30岁以上,也有一定的经济能力和生活情趣,所以票很轻松就卖出了。可见,精准找到目标受众非常重要。

 

此次推广,胡老板的核心诉求是针对深圳新店开业做有效的投放。这个有效投放的关键取决于定向距离的远近。如果定向距离太近,则品牌曝光度小,如果定向距离太远,则影响实际的到店率。那么如何最大化最有效的投放广告呢?

 

最终,胡老板借助钱客多智能客显,选择在门店周边<30km的距离范围扩大品牌曝光量,包括电影院、便利店、超市等遍布大量本地用户的商圈进行品牌强曝光,实现了精准用户的最大有效曝光。

 

二、用“工具”吸引人来

 

在流量为王的新零售时代,总有脑洞大开的品牌,用创意十足的话题和活动,抢占看的见的目光和看不见的流量。胡老板就是其中一个代表。

 

胡老板他有个不成文的规定:开业期间凡第十次到店的会员即可享受10L 扎啤免费喝,这是他们为了刺激会员消费屡试不爽的办法。

 

门店营销

 

 

所以,胡老板除了使用钱客多智能客显的定向距离的广告投放功能外,还使用了其线上广告精准营销功能。

 

胡老板在新店的推广过程中,继续沿用这个吸引人的福利,并且把其放到最大,以此作为提升广告转化率的重点。利用钱客多智能客显内置的六大营销功能精准推送目标用户,刺激会员不断到店消费,同时还让粉丝圈层得到了源源不断的补充。比如直接利用卡券功能把这个优惠推送精准用户,让用户一打开广告链接就能一眼可见,刺激他们再次到店消费的欲望;比如在卡券里面设置转赠机制,满足用户转发给朋友这种可以收获“炫耀感”的内心。

 

钱客多智能客显

 

三、用“工具”统计效果

 

“很多的广告投放无法统计效果,我之前比较关注曝光度,但是这个跟实际到店率无法直接衡量。“胡老板如是说。而这次的广告投放过程里,钱客多智能客显突破了传统线下广告的种种弊端,不仅可以查看到广告投放的曝光量,帮助商家可以更精确地统计推广数据并且优化推广策略,同时更有针对性地控制成本,值得关注的是,除了可以在线下商圈实现广告有效投放,还可同时在线上实现广告精准投放。

 

最终,胡老板在深圳新店开业半年期间,通过,总曝光量达3000W,有效兼顾了曝光量和精准度,实现了低成本的高到店转化率。胡老板通过钱客多智能客显营销成功,品牌爆红,这是他的秘密,也是他的武器。

 
 
 
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