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打折营销的玄机

营销工具 2017-10-13

摘要:打折营销这事儿,许多餐厅都发现这真的不是一个随随便便就可以干好的活。打一个折,让一点单品的利润倒是小事,关键是无缘无故的打折,消费者未必买你的情。要么是把消费者喂挑了,觉得折后就是正常价,不打折还就真不买了;要么就是觉得你水分大,品牌扯虎皮,一下子品牌形象就掉下来了。其实打折营销是有玄机的!

 

促销方法

 

大家从小经常听到这句话:“便宜没好货,好货不便宜”,因此很多人看到便宜的东西,反而不会积极去买,总是会想这是不是质量不好,是不是假货啊。所以这就告诉我们在定价时不是要便宜,而是让顾客感觉占了很大便宜,划得来,买这东西超值了。

 

原价与折扣价

 

在生活中,我们总是看到很多门店打出门店到期,全场5折等等折扣信息?这个时候你会进店带上那么几件回去,还觉得自己占了很大便宜,其实你被营销了。

 

原价就代表产品价值,是客户觉得你的产品值这个价,折扣价代表真实的销售价格,其实商家只是想用折后的价格达成交易,如果直接打出这样的价格,会让顾客以为该商品就值这个价,但是如果价格标高折扣多,就会让客户觉得花了很少的钱买到了价高的产品,会觉得自己占了很大便宜。

 

打折营销

 

要想尽办法打折营销

 

其实,商品有很多种促销方法,这样也可以实现折扣,这不仅可以达到折扣的效果,也可以避免因长期直接打折对品牌造成的不良影响,下面为大家列举3种好用的打折营销方法。

 

买二送一,这是种方法可以促进购买量的增加。

 

第二件半价,大家都知道麦当劳的冰淇淋就是采取这种打折方法,而且效果很好。

 

第一件8折、第二件7折、第三件6.6折,像这种类型的打折也会让顾客觉得相当的划算。

 

打折促销

 

原价与折扣都要合适

 

1、 打折促销要有合理的理由,不能随便就来个打折,有时候实在不知道理由了,也可以编造出来,像店庆,节日、产品换季,引进新产品等等都可以作为促销理由。

 

2、你的产品不能是大家熟知价格的产品,最好是竞争对手那里没有的产品,客户对价格不熟悉,这样你打出的原价,可信度才会高些。

 

3、 产品价格也需要分出高、中、低档。高价商品可以展现品牌实力,中间价格产品才是核心利润,低价产品可以保证客流量。

 

所以,不是便宜的东西就会好卖,只有合理利用定价策略,结合实际制定合理打折营销方案,让客户觉得占了便宜,认为这是划得来的交易。商品成交量才会有所提高。

 
 
 
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