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别说现在是淡季了!生意差,就这一个原因!

营销工具 2017-09-19

摘要:看似淡季,看似炎热,看似人流量明显下降。其实,是天气在帮我们筛选顾客。

 

 

很多人都认为,7月份、8月份是每年行业的淡季,再加上天气炎热、路上都没什么人,业绩不好是正常的现象。一些老板也在问:“在淡季如何激励员工呢?”孰不知,当你认为是“淡季”的时候,激励又怎能让市场成为“旺季”?

 

其实,如此炎热的天气,什么人会出来逛?

 

答案是:有明确购物需求的顾客!

 

天气舒适的时候,每天门口会经过500人,其中100人是一定要买的;还有80人因为门店服务、看到喜欢的产品等原因,也买了;还有320人,可能是打死都不会买的。而天气炎热的时候,门口只有100人,这100人基本都是一定有购物需求的。所以,看似淡季,看似炎热,看似人流量明显下降。其实,是天气在帮我们筛选顾客。

 

只是,由于进店人数明显下降,很多导购就在没人的空档里玩手机、聊天、表情呆滞……即使有人进来,服务态度也一下子转变不过来,所以人少了、成交率依然没有提高。

 

正因为更多的导购态度不好、目光呆滞,让顾客觉得不爽,才是那些态度好的门店的机会。要知道,如此炎热的天气,出来的人是一定有购物需求的。你的服务好,顾客最终就都在你的店里买了,最终可能比你认为的旺季还要更好。

 

而由于进店人数下降,你完全有时间与顾客做深度销售沟通、鼓励顾客试用……从而大大提升成交率和客单价。

 

所以,还是那句话:只有淡季的思想,没有淡季的市场!

 

不要再去抱怨你的业绩为什么不好了,其实只有一个原因,那就是——懒!。

 

提升业绩的方法千千万,而一切都无法逃离一个基本要求——告别懒惰!

 
 
 
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