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透过香港八达通看内地商家联盟市场

行业资讯 2017-11-27

摘要:去过香港的人都知道,人们在乘坐地铁和公交时会刷一张类似银行卡的储值卡作为付账工具。在香港,几乎12至65岁的香港市民均拥有一张。方便快捷的卡片式付费,改变了人们通常繁琐的现金付款方式,这种卡片即——八达通,那么商家是怎么利用八达通做商家联盟的呢!

 

商家联盟

 

其实,八达通在作为香港交通工具收费系统的同时,几乎还涉及相关所有的超市、便利店、快餐厅以及大型商场。从八达通字面上来看,可以理解为四通八达的意思,中国人对数字非常敏感,中文的“八”可以代表“很多”,也可以因其谐音“发”来视为幸运吉祥的意思。八达通的LOGO既像数字“8”也像数学中的“∞”,前者于八达通的名字相呼应,后者的意思则代表着八达通所适用的行业是“无限”功能。

 

八达通在最初启用时是因为当时香港硬币的短缺才出现的,后来人们觉得平时带零钱比较麻烦,进而都选择使用八达通,使得八达通销售后来在香港大受欢迎。由于八达通使用的范围非常广,八达通发行商在其消费的基础上还新增了折扣和积分的功能,这就使得八达通充当了会员卡的功能。

 

通过八达通的这种适用范围广泛和积分折扣功能,我们不难看出,从本质上讲,其实就是商家联盟的最好表现。快捷方便的使用过程和会员卡制的功能,在不同类型商家处都适用,大大的刺激了消费者的消费欲望。作为内地商业领域的发展,可以有效的参考八达通的营销模式,综合商圈的异业商家,从小范围的形成商家联盟体系,再由这种体系形成更大的规模。比如我们所熟知的“快钱”支付商家联盟系统就是商家联盟的一种。

 
 
 
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